跨界融智 通达天下
今年5月，江苏省形成了高质量推进“一带一路”交汇点建设的“1+5+1”政策文件框架体系，在更大范围配置资源要素，更深层次融入世界经济。
7月23日，江苏成为国家电网唯一连续3年用电负荷突破1亿千瓦的省级电网。
巨大的内需市场、领先的科研水平和发达的经济基础，造就了江苏成为全球电力产业链最完整和最发达的地区之一，越来越多的江苏企业，也正以“沿线所需、我国所长”为原则，加快“一带一路”合作项目建设进程。
此前，在落实江苏建设“一带一路”交汇点建设的座谈会上，传递出了这样的信息：江苏电力企业还“缺少在国际竞争中具有绝对影响力的品牌，缺少具备国际大型电力项目开发、投资、建造、运营一体化的龙头企业，缺少与金融机构密切配合利用金融工具实现放大效应的能力。”
政府搭台，市场主导，企业唱戏。由江苏院发起的《江苏电力企业“走出去”联盟公约》，将弥补这些遗憾。
根据公约，联盟将引领成员单位，搭建“四位一体”的海外综合性资源共享及项目开发平台，从信息共享、市场开发、技术支撑和投融资合作四个维度，形成共商、共建、共享机制，通过联动参与“一带一路”重点市场开发。
据了解，首批成员企业包括中国能建江苏电建一公司、江苏电建三公司及江苏省内咨询规划、装备制造、工程建设、投资运营等企业。联盟的合力体现在政策对接、资源共享、信息传递、公关渠道、投资驱动、整体开发、控本增效等多方面，实现联盟成员单位互惠合作。
为适应投融资业务开发模式和国际合规性监管需求，联盟平台将秉承“银信企律”四方合作平台创新理念，紧密联系信用保险、境内外银行、跨国律所等机构，以投融资创新拉动项目开发，并依托金融机构在合规管理和风险防控中的专业咨询服务，推动持续健康发展。
“通过企业联动参与‘一带一路’市场开发，将强强联合、优势互补，形成电力产业链集群，提升江苏电力企业海外整体品牌形象。”中国信保江苏分公司党委书记、总经理潘水根表示。
“依托联盟平台对全省电力能源产业链资源的整合，借助于平台集项目开发孵化、投融资、研发制造、建设和运营的一体化优势，联盟成员单位的海外拓展将迎来更大的发展空间。”江苏院党委书记、董事长蔡升华表示，“我们希望‘走出去’联盟平台，能够成为江苏电力小微企业和创新企业在国际市场竞争蓝海的起飞平台，能够实现电力产业链资源的整合和外部投融资资源的有效凝聚，能够为落实江苏省高质量推进‘一带一路’交汇点建设，加强国际产能合作，推动共建‘一带一路’走深走实作出新贡献。”
鲲鹏展翅 厚积薄发
“这是继广东院发起广东省‘走出去’能源基础设施产业联盟后，中国能建牵头成立的又一个省级‘走出去’平台。”中国能建国际业务部主任薛丹峰介绍道，“江苏院不仅贯彻落实了中国能建进一步推动国际业务优先发展、完善国际化经营体制机制的战略，还能够发挥自身优势，加大国际业务发展协同力度，培育国际竞争新优势。”
短短5年来，江苏院海外签约金额超过百亿元，跻身商务部中国“对外承包工程业务新签合同额前100家企业”。与此同时，江苏院也面临着从国内市场为主到国际国内市场并驾齐驱、从传统勘测设计为主到工程总承包、从传统能源电力领域为主向多元化领域的转型升级。
“从‘借船出海’到‘造船出海’，再到‘领航出海’，我们海外业务版图不断扩大，扩疆强企之路铺展开来，国际业务一跃成为江苏院新时期转型发展的重要引领与支撑。”蔡升华谈道，从2013年涉足海外业务至今，江苏院共在17个国家完成了不同类型的总承包和咨询设计合同，覆盖光伏、燃煤、燃机、变电站、配电网、生物质发电等业务类型。
菲律宾是江苏院海外市场深耕的重要一站。2018年11月，该院总承包的菲律宾伊利甘25兆瓦燃煤电厂顺利移交，此后又先后中标菲律宾维萨亚斯138&69千伏变电站改造工程、TAGUIG 500千伏GIS站EPC项目、MVIP直连230千伏线路项目，实现在菲律宾国家电网市场开发EPC工程的“三连击”。
随着总承包阿富汗马扎配电网、尼日利亚输变电项目先后投运，江苏院凭借良好的服务能力，一步步站到了国际能源电力建设市场的“潮头”。国际市场的亮眼表现，又反哺国内市场，在新能源与储能、电网现汇和垃圾发电项目等领域，带动了国内高端市场的开发。
“高投入，高起点，江苏院已探索出一条多元化、差异化的海外业务发展之路，国际市场开发保持良好增长态势。”围绕市场开发策略，江苏院副总经理江蛟逐一道来，“一是从用户自备电站起步，以适应市场、了解规则、锻炼队伍；二是根据市场变化及时调整开发思路；三是依托技术优势，有针对性地开展市场和品牌营销；四是以提供高端咨询服务争取客户，锁定大型项目EPC。”
国际化经营要实现从“量”的积累到“质”的提升，“聚天下英才而用之”是必不可少的一环。江苏院将国际化人才队伍建设，纳入企业人力资源总体规划并优先实施，探索多渠道引进和自身培养模式，关注国际化人才职业生涯发展，在薪酬考核、培训教育、岗位晋升、后勤保障等方面给予优先倾斜。同时，江苏院还开展了海外项目投融资及风险管理能力培训、海外项目管理全流程专项总结宣贯；依托海外业务建设主题年，邀请专家集中授课；委派国际公司市场、商务员工参加国际组织的专业培训。
“一支熟悉国际市场规则和法律环境的开发与商务团队，一支历经锤炼的项目执行团队，一支具有国际化视野、了解国际规则的管理团队，构成了我们的生力军。”江蛟颇为自豪。
“海外营销网络要建立完善，自主开发项目比例要进一步提高；海外新兴业务、高端市场及非电市场要有所突破；合作伙伴的合作渠道要打通；自身投融资项目的开发能力要提高；海外项目的执行及管理能力要提高……”谈起未来，蔡升华满怀期待。
交友拓圈 共谋幸福
“有了这个工程，我们全年都不担心再遭遇电力短缺和安全事故了。”阿富汗马扎里沙里夫配网项目工程师Najibullah由衷赞叹，“通过在项目工作，我也开阔了眼界，增长了知识，结交了朋友。”
幸福的表现不同，但意义相通。面对多元的海外沟通主体，如何找到共同点，互通互印？
属地化管理是江苏院海外项目管理的策略之一。Najibullah等一批江苏院雇佣的当地工程师，构成了推进项目进程、协助沟通交流的重要力量。“通过加强对当地雇员的培养，大幅增强其工作能力，实现项目‘托管’，既方便了沟通，又拉动了就业，更获得了社区对项目的高度支持。”回想起架设在马扎里沙里夫城市上空的一条条崭新的“银线工程”，使当地供电能力和供电可靠性数倍提升，项目经理魏少林感慨万千。
面对项目驻地不同的习俗，江苏院尊重、理解、交汇、共融，通过举办体育比赛、参与树木复植行动、共度年会沙龙节庆、开展助学捐赠等共建活动，加强了国内人员与国外员工、当地居民的联系，为提供中国方案、打造工程精品、搭建文化桥梁、共谋幸福生活注入“软动力”。
志合者，不以山海为远。“一带一路”是联结中国和世界的桥梁，而江苏院正以新的姿态，积极作为，站上桥头，朋友圈也随之快速扩大。
“自‘一带一路’倡议提出以来，江苏院紧跟中国能建国际业务发展步伐，乘风破浪，精心描绘丝路新画卷。”蔡升华表示，“打造一个资源共享、优势互补的利益共同体、命运共同体和责任共同体，提升江苏电力企业在海外的整体竞争力，是我们成立这个联盟的初心和使命。在这条共建之路上，江苏院也将走得愈加坚定而深远。”